【提案書に必要なことは？】
相手の期待に応え、価値のある提案をするためにはどうすればいいのか？
時間的な制約を理由に、自分の伝えたいことだけを伝える提案書になっていないだろうか…不安になり、少しだけ勉強してみました。
調べてみると、
「相手が提案に求めているものは何か？（相手が実現したいことは何か？）」
「自分ができることは何か？言語化できているか？」
「提案書を書き始める時に何からするか（スタートするか）？」
など、提案力を高め、提案価値を最大化（プロポーザルマネジメント）するためには、初期の準備が大切であると思いました。
【これから留意して取り組みたいこと】
・自分（自社）のできること（優位性）を言語化する
・公開情報だけではなく、非公開情報も集める
・相手が実現したいこと（最も重要な関心ごと）の仮説をたてる
（※相手になったつもりで自分ごととして考えてみる）
・なぜ、相手にとってベネフィットがあるのかを言語化する
・言語化したことを相手との会話（ヒアリング）で確認し、提案の結論を先に導き出す
・提案書を肉付けしていく
など沢山ありますが、まずは紙に書いて言語化することから始めてみます。
相手のニーズを理解し、
相手にとってわかりやすく、
相手が求めている課題解決ができるような提案書が書けるように…。
