アンカリング・フレーミングって何？
より有利な交渉（相談）をするためには
どうすればよいか？
アンカリング・フレーミングについて少
しだけ勉強してみました。
まずは言葉の意味から。
【アンカリングとは】
状況を認識する情報をえる（与える）こと。
【フレーミングとは】
ものの見方や捉え方（枠組み）。特定の方向に見方が誘導されること。
例えば・・・
・テレビやラジオショッピングで、
「通常は●●●●円のところ、
これとあれもついて なんとお値段、
△△△△円！△△△△円となります！
（分割払いの場合は、1日当たりの負担はコーヒー1本分など）」（※アンカリング）を見聞きすると、
・「安いなぁ。お得だ！！（これなら買えるかも）」という方向に見方が誘導されやすい（※フレーミング）。
不要な“おまけ”が付いた商品をお得だと
思い込み、購入してしまった過が・・・
例えば・・・
・営業先や同僚（上司）から依頼された
業務の訂正や条件変更があった時に、
・『明日までには出来ますよ（対応しますよ）』
（※アンカリング）と忙しい中無理をして頑張る。
・結果、依頼主は、『思った以上に対応してくれるんだな。今後も何か変更があってもすぐに対応してもらえるな』という認識（※フレーミング）になる。
実体験として、無理難題な変更を急に（かつ簡単に）依頼されることが多くなったと感じていましたが、
原因は自分自身のアンカリングにあるのかも・・・
相手のことを考え、無理をして対応したことが、
相手にとって都合の良い考え方に繋がってしまう事があるため、どのようにアンカリングするかは今後の交渉（相談）において重要だと感じました。
【より有利な交渉（相談）をするためには・・・】
① 交渉時に、自分のアンカーを自覚する。
② アンカー以外の拠り所を見つける（示す）。
③ 相手がどのような認識でいるかを把握する。
すべてを一度に実践することは難しいかもしれませんが、
一つずつ試してみようと思っています。
